Milion wyświetleń na jednym filmie, kilkaset na kolejnym. Brzmi znajomo? Taka jest brutalna rzeczywistość TikToka – platformy, gdzie trendy zmieniają się szybciej niż zdążysz nacisnąć „publikuj”. Czy zastanawiałeś/-aś się kiedyś, dlaczego niektóre filmy eksplodują zasięgami, a inne giną w cyfrowej otchłani? Fakty są takie, że aktualne trendy TikTok to nie przypadkowy zestaw popularnych dźwięków czy...
Przeczytaj
TikTok Ads: Nowa era marketingu dla młodych odbiorców
TikTok w zaledwie kilka lat przekształcił się z aplikacji do tworzenia krótkich filmów w jedną z najpotężniejszych platform marketingowych na świecie. Dla marek oznacza to zupełnie nowe możliwości dotarcia do młodszych grup odbiorców – pokolenia Z i millenialsów – którzy coraz częściej korzystają z TikToka nie tylko w celach rozrywkowych, ale także zakupowych. Sprawdzamy, dlaczego TikTok Ads stał się tak istotnym kanałem promocji, jakie formaty reklamowe oferuje oraz jak przygotować skuteczną kampanię na tej platformie.
Jakie formaty reklamowe oferuje TikTok Ads?
TikTok oferuje marketerom różnorodne formaty reklam, które można dostosować do konkretnych celów kampanii. Wybór odpowiedniego formatu ma ogromne znaczenie dla skuteczności działań i zaangażowania użytkowników.
Na platformie istnieją dwa główne modele zakupu reklam: aukcyjny oraz rezerwacyjny. Model aukcyjny działa podobnie jak na innych platformach społecznościowych, oferując większą elastyczność bez opłat ryczałtowych. Z kolei model rezerwacyjny zawiera ekskluzywne formaty dostępne tylko dla wybranych reklamodawców.
W modelu aukcyjnym znajdziemy:
- Spark Ads – format wykorzystujący TikToki publikowane na profilu marki lub innych twórców. Umożliwia dodanie przycisku CTA z przekierowaniem do strony docelowej, zwiększając autentyczność przekazu.
- Reklama z katalogu – bazuje na Spark Ads, ale wzbogacona o karuzele produktowe, ułatwiające przekierowanie do konkretnych kart produktów.
- Reklama z formularzem – idealna do kampanii leadowych, gdzie użytkownik może wypełnić formularz kontaktowy podczas oglądania materiału.
- Reklama wideo – doskonała dla firm bez profilu na TikToku, pozwala na dodanie materiału wideo trwającego od 5 do 60 sekund.
W modelu rezerwacyjnym dostępne są:
- TopView – pionowy, pełnoekranowy format pojawiający się po uruchomieniu aplikacji, z 3-sekundowym obowiązkowym wyświetleniem. Według badań użytkownicy są 1,5 razy bardziej skłonni zapamiętać markę pokazaną w TopView niż w innych rodzajach reklam.
- TopFeed – format umożliwiający umieszczenie reklamy w pierwszym slocie reklamowym dla reklam in-feed.
Warto pamiętać o wymaganiach technicznych: wszystkie reklamy muszą trwać od 5 do 60 sekund, być wysokiej rozdzielczości i mieć standardowy rozmiar – pionowy (9:16), kwadratowy (1:1) lub poziomy (16:9). Treść musi być dynamiczna, a jakość audio nie może być niska.
Niezależnie od wybranego formatu, najważniejsze jest dostosowanie przekazu do specyfiki platformy i zachowań młodej grupy docelowej. TikTok preferuje kreatywne, autentyczne i angażujące treści, które naturalnie wpisują się w charakter platformy.
Dlaczego TikTok Ads stał się dominującą platformą dla młodszych grup wiekowych?
W świecie social mediów TikTok zdobył wyjątkową pozycję, zwłaszcza wśród młodszych odbiorców. Platforma, która zadebiutowała globalnie w 2016 roku, szybko przekształciła się z aplikacji rozrywkowej w potężne narzędzie marketingowe o światowym zasięgu z ponad miliardową społecznością aktywnych użytkowników miesięcznie.
Największą siłą TikToka jest jego demografia. Niemal 43% wszystkich użytkowników to osoby w wieku 18-24 lat, natomiast w Polsce TikTok dociera do 34,7% wszystkich dorosłych Polaków (dane z 2024 roku). Co ciekawe, aż 78% osób w wieku 18-24 lat uzyskuje dostęp do informacji za pośrednictwem wyszukiwarek i mediów społecznościowych, z czego 40% korzysta z TikToka co tydzień.
Młodsze pokolenie wybiera TikToka z kilku powodów. Przede wszystkim, format krótkich, dynamicznych filmów idealnie odpowiada ich preferencjom konsumpcji treści. Przeciętny użytkownik spędza miesięcznie ponad 23 godziny na platformie, co daje marketerom ogromne możliwości dotarcia do tej grupy.
Do tego niezwykle skuteczny algorytm personalizacji sprawia, że użytkownicy otrzymują treści idealnie dopasowane do ich zainteresowań. To właśnie ten mechanizm często nazywany jest „maszynką do dopaminy”, tworząc silne nawyki zaangażowania, które są niezwykle cenne z perspektywy reklamowej.
Dla marek TikTok stał się złotym środkiem w docieraniu do młodszych grup wiekowych. Ponieważ platforma nie jest jeszcze tak przesycona jak Facebook czy Instagram, wejście na rynek i zbudowanie zasięgów jest łatwiejsze. Dobrze przygotowana kampania TikTok Ads może przynieść ROI nawet 10,7 razy wyższy niż przy tradycyjnych modelach atrybucji.
Warto zauważyć, że TikTok rośnie również jako platforma wyszukiwania produktów — aż 40% pokolenia Z woli szukać rekomendacji na TikToku i YouTubie zamiast na Google. To sprawia, że platforma staje się nie tylko miejscem rozrywki, ale również ważnym punktem w podróży zakupowej młodszych konsumentów.
TikTok oferuje coś, czego młodzi użytkownicy szczególnie poszukują — autentyczność i możliwość kreatywnego wyrażania siebie. Marki, które potrafią wykorzystać te elementy w swoich kampaniach reklamowych, często osiągają najlepsze rezultaty i budują trwałe relacje z pokoleniem Z.
Jak stworzyć skuteczną kampanię reklamową na TikToku?
Przygotowanie skutecznej kampanii reklamowej na TikToku wymaga strategicznego podejścia i zrozumienia specyfiki platformy. Zanim zaczniesz, musisz założyć konto biznesowe oraz konto TikTok Ads Manager, które pozwala na dostęp do zaawansowanych narzędzi reklamowych.
Proces tworzenia kampanii zaczyna się od wyboru celu reklamowego. TikTok oferuje 7 celów podzielonych na 3 kategorie: świadomość (zasięg), rozważanie zakupu (ruch, wyświetlenia filmu, leady, interakcje) oraz konwersje (promocja aplikacji, konwersje na stronie).
Następnie określ budżet kampanii — możesz wybrać budżet dzienny, całkowity lub bez limitu. Pamiętaj, że budżet grupy reklam powinien pokrywać co najmniej 5-krotność docelowego kosztu działania (CPA).
W kwestii targetowania TikTok umożliwia precyzyjne definiowanie odbiorców według:
- płci i wieku,
- lokalizacji i języka,
- zainteresowań i zachowań,
- szczegółów urządzenia.
Warto wykorzystać funkcje niestandardowych i podobnych grup odbiorców do efektywnego remarketingu.
Przygotowując kreacje reklamowe, pamiętaj o najlepszych praktykach:
- Przedstaw propozycję wartości w pierwszych 3 sekundach,
- Wykorzystaj dźwięk/muzykę,
- Zachowaj pionową orientację (9:16),
- Prezentuj ludzi (twórców, pracowników, klientów),
- Śledź bieżące trendy.
Dzięki narzędziom takim jak Symphony Assistant czy Biblioteka muzyki komercyjnej możesz szybko tworzyć angażujące reklamy. Dla zwiększenia skuteczności kampanii zaleca się używanie 3-5 różnych kreacji na grupę reklam.
Podsumowanie
TikTok Ads to obecnie jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych dla marek, które chcą budować świadomość, zwiększać sprzedaż i angażować młodych odbiorców. Dzięki różnorodnym formatom reklamowym, precyzyjnemu targetowaniu i wyjątkowo skutecznemu algorytmowi rekomendacji, TikTok oferuje możliwości, jakich nie znajdziemy na innych platformach społecznościowych. Kluczem do sukcesu jest autentyczność, kreatywność i dostosowanie treści do unikalnego charakteru TikToka. Marki, które odpowiednio wykorzystają potencjał TikTok Ads, mogą zyskać nie tylko wysokie ROI, ale także trwałe relacje z młodszymi konsumentami.
