SEO sklepu z grillami. Jak w 3 miesiące wygenerowaliśmy sprzedaż na poziomie ponad 2 mln 100 tysięcy złotych tuż przed sezonem grillowym?

Kilka słów o kliencie

Nasz klient to sklep internetowy specjalizujący się w sprzedaży grillów oraz akcesoriów grillowych. Sezonowość branży, a także silna konkurencja w wynikach wyszukiwania sprawiły, że firma borykała się z niską widocznością na kluczowe frazy — zwłaszcza te o wysokim potencjale sprzedażowym i te powiązane z markami produktów, które sprzedaje.

Największym problemem był brak widoczności na najważniejsze z punktu widzenia biznesu zapytania, takie jak:

• grill gazowy,
• grill gazowy Weber,
• grill gazowy Napoleon.

Sklep klienta nie był obecny w TOP 10 wyników Google na większość z tych fraz. Zajmował miejsca 17–24, czyli w praktyce niewidoczne dla klienta końcowego.

Nasz cel

Naszym głównym celem było:

• wdrożenie pełnej optymalizacji SEO przed rozpoczęciem sezonu grillowego,
• zwiększenie widoczności strony w wynikach wyszukiwania na frazy transakcyjne,
• zbudowanie pozycji lidera na hasła brandowe (Weber i Napoleon),
• poprawa wyników sprzedażowych z kanału organicznego.
  

Klucz do sukcesu? Start przed sezonem

Współpracę z klientem rozpoczęliśmy w połowie listopada 2024 — z wyprzedzeniem względem sezonu grillowego. To dało nam czas na:

• uporządkowanie technikaliów,
• zaplanowanie działań contentowych i link-buildingowych,
• rozbudowanie fundamentu SEO.

Co zrobiliśmy?

Aby skutecznie zwiększyć widoczność domeny przed rozpoczęciem sezonu grillowego, podjęliśmy szereg kompleksowych działań SEO, obejmujących zarówno optymalizację techniczną, jak i rozwój profilu linkowego oraz poprawę jakości treści i doświadczenia użytkownika. Każdy z tych obszarów miał duże znaczenie w kontekście celów klienta — czyli zwiększenia widoczności na najważniejsze frazy transakcyjne oraz wzrostu ruchu i konwersji z kanału organicznego.

Krok 1: Optymalizacja techniczna

Rozpoczęliśmy od dokładnej analizy technicznej serwisu, która wykazała wiele błędów utrudniających pozycjonowanie:

• Naprawiliśmy ponad 500 błędów 404, które negatywnie wpływały na crawl budget (czyli liczbę stron w witrynie, które robot Google może i chce zaindeksować w określonym czasie) i doświadczenie użytkownika. Zastosowaliśmy przekierowania 301 oraz uporządkowaliśmy strukturę linków wewnętrznych, co pozwoliło robotom Google skuteczniej indeksować stronę.
• Wdrożyliśmy tagi canonical, czyli znaczniki HTML informujące Google, która wersja strony jest oryginalna i powinna być indeksowana, aby zapobiec problemom związanym z duplikacją treści. Dzięki temu Google może łatwiej rozpoznać oryginalne wersje podstron i przypisać im właściwą wartość rankingową.
• Przeanalizowaliśmy i poprawiliśmy strukturę nagłówków H1, eliminując przypadki, w których na jednej stronie występowało ich kilka. Uporządkowaliśmy też wewnętrzne linkowanie — np. tam, gdzie w jednym zdaniu linkowano dwukrotnie do tej samej podstrony, zastosowaliśmy jedno, spójne podlinkowanie.
• Zoptymalizowaliśmy meta title oraz opisy (meta descriptions) dla najważniejszych podstron — zarówno kategorii, jak i produktów. Dzięki temu użytkownicy, widząc stronę w wynikach wyszukiwania otrzymują jasny i zachęcający komunikat, co przekłada się na wyższy CTR (współczynnik kliknięć, który pokazuje, jaki procent osób kliknęło w link w stosunku do liczby jego wyświetleń).
• Wdrożyliśmy narzędzie Microsoft Clarity, które pozwoliło nam śledzić zachowania użytkowników na stronie — analizować kliknięcia, scrollowanie, czas ładowania oraz responsywność serwisu. Na tej podstawie mogliśmy wprowadzać konkretne zmiany zwiększające użyteczność strony.

Krok 2: Strategiczny link building

Kolejnym filarem naszych działań była budowa jakościowego i tematycznie dopasowanego profilu linkowego.

Pozyskaliśmy około 20 zewnętrznych linków ze starannie wyselekcjonowanych źródeł, które nie tylko poprawiły autorytet domeny, ale również wniosły dodatkowy ruch i wartość brandową. Linki pochodziły z:

• gastronomicznych blogów, co idealnie wpisywało się w tematykę grillowania,
• lokalnych portali informacyjnych, co wspierało widoczność na zapytania lokalne,
• branżowych serwisów o grillach, co dodatkowo uwiarygodniło markę w oczach Google.

Co ważne, link building przyniósł efekt nie tylko SEO, ale również PR-owy — tematyczne publikacje zwiększyły rozpoznawalność marki i poprawiły jej pozycjonowanie w świadomości użytkowników.

Krok 3: Content

Zadbaliśmy także o jakość treści oraz doświadczenie użytkownika — szczególnie w kontekście poruszania się po stronie i szybkiego dotarcia do produktów:

• Przeprowadziliśmy audyt contentowy, w ramach którego wskazaliśmy klientowi, które treści wymagają aktualizacji, które warto usunąć, a które należy zoptymalizować. Dzięki temu wyeliminowaliśmy zbędne i niskiej jakości podstrony, co pomogło zwiększyć sygnały jakościowe w obrębie witryny.
• Współpracowaliśmy z klientem przy wdrażaniu zaleceń contentowych — przygotowanie nowych treści było po stronie zespołu klienta, ale cały proces nadzorowaliśmy i konsultowaliśmy.
• Poprawiliśmy wewnętrzne linkowanie, aby użytkownik mógł szybciej i łatwiej poruszać się po serwisie. Dzięki lepszej architekturze informacji odwiedzający trafiają szybciej na podstrony produktowe, co przekłada się na wyższą konwersję.

SEO sklepu z grillami — wyniki naszych działań

Efekty współpracy zaczęły być widoczne bardzo szybko. Już od lutego 2025 odnotowaliśmy wyraźny wzrost ruchu organicznego, co naturalnie przełożyło się także na większą liczbę transakcji i wzrost przychodów. Z miesiąca na miesiąc pozycje kluczowych fraz rosły, a sklep coraz mocniej zaznaczał swoją obecność w wynikach wyszukiwania Google.

Pozycje w Google

Wzrost pozycji dotyczył zarówno fraz ogólnych, jak i brandowych. Dla e-commerce to idealna kombinacja — ruch był nie tylko liczny, ale też wartościowy pod kątem intencji zakupowej:

• „grill gazowy”: z pozycji 27 → na 6,
• „grill gazowy Weber”: z pozycji 22 → do TOP 3,
• Ogólny wzrost fraz w TOP 10: ponad 100 fraz o wysokim potencjale zakupowym znalazło się na wysokich pozycjach (między 1, a 10 miejscem w Google).

Ten wzrost pozycji nie był przypadkowy — był efektem spójnej strategii, technicznej optymalizacji oraz dobrze przemyślanego contentu i link buildingu.

Ruch

Zestawiając kwiecień 2024 z kwietniem 2025, widać skalę zmian. To szczególnie ważne, bo mówimy o szczycie sezonu grillowego — okresie, w którym konkurencja w branży jest największa.

Tak wyglądał kwiecień 2024:

A tak wyglądał kwiecień 2025 po wdrożonych zmianach:

Wzrosty procentowe rok do roku najlepiej widać na poniższym podsumowaniu z Google Analytics:

Łącznie od początku naszej współpracy (połowa listopada 2024-kwiecień 2025) klient odnotował przychody na poziomie ponad 2,4 mln zł:

Ciekawostka: kwiecień 2025 pod kątem liczby użytkowników, liczby transakcji oraz przychodów przebił nawet maj 2024, gdzie maj jest zawsze szczytem sezonu grillowego! W czwartym miesiącu 2025 roku wygenerowaliśmy sprzedaż na poziomie blisko 1 386 000 zł. Warto porównać tę sumę do najlepszego dotychczas miesiąca sprzedażowego firmy, gdzie przychód osiągnął maksymalny poziom 1 122 550 zł w historii.

To pokazuje, że dobrze prowadzona strategia SEO potrafi nie tylko zwiększyć widoczność, ale również wydłużyć sezon sprzedażowy i zapewnić przewagę nad konkurencją.

Przychody

Wzrost przychodów o 23,5% względem analogicznego okresu 2024 roku to nie koniec. 

Klientowi mocno zależało na wzroście sprzedaży konkretnych marek — w tym Napoleona, który jest jednym z wiodących producentów grilli i akcesoriów. Mocne pozycjonowanie na frazy związane z tą marką przyniosły konkretne efekty w postaci zwiększonej sprzedaży produktów spod brandu Napoleon:

(dane pochodzą z kwietnia 2025)

Co wyróżniało tę współpracę?

Ten projekt był modelowym przykładem efektywnej kooperacji pomiędzy klientem a agencją — i to na kilku poziomach.

• Proaktywność klienta – zespół klienta był niezwykle zaangażowany w cały proces. Nie tylko uważnie analizowali nasze rekomendacje, ale też sprawnie i szybko wdrażali zmiany techniczne oraz treściowe. To pozwoliło nam działać dynamicznie i unikać opóźnień.
• Pełna autonomia po stronie digitalk – mieliśmy pełną swobodę w tworzeniu i realizowaniu strategii, co znacząco przyspieszyło podejmowanie decyzji i wdrażanie kluczowych rozwiązań. Taki poziom zaufania przełożył się na skuteczność działań.
• Regularna i uporządkowana komunikacja – cykliczne spotkania co dwa tygodnie pozwalały na bieżąco omawiać wyniki, wyciągać wnioski i planować kolejne kroki. Dzięki temu cały projekt przebiegał płynnie i bez zbędnych przestojów.

Efekt końcowy

Mimo że nasz klient ma najmniejszy profil linkowy wśród konkurencji, generuje największy ruch organiczny. To dowód na to, że nie ilość, a jakość i strategia mają kluczowe znaczenie.

Dzięki naszym działaniom klient zdominował wyniki wyszukiwania na najważniejsze frazy produktowe i brandowe, stając się liderem SEO w swojej kategorii i zwiększając swoje przychody z ruchu organicznego.

Przez 3 miesiące współpracy wygenerowaliśmy dla klienta sprzedaż na poziomie ponad 2 mln 100 tysięcy złotych tuż przed sezonem grillowym (luty-kwiecień 2025).

To współpraca, która pokazuje, że dobrze zaplanowana i wdrożona z wyprzedzeniem strategia SEO może nie tylko zwiększyć widoczność, ale przede wszystkim przynieść konkretne, mierzalne efekty sprzedażowe — nawet w branży tak silnie sezonowej jak grille.

—

Szukasz dobrej agencji, która przeprowadzi audyt SEO Twojej strony internetowej? A może chcesz, by ktoś zadbał o pozycjonowanie lokalne Twojej firmy lub pozycjonowanie sklepu internetowego, który prowadzisz? Napisz do nas, a pokażemy Ci możliwości rozwoju Twojego biznesu!