Jak sześciokrotnie zwiększyliśmy liczbę zamówień i potroiliśmy zwrot z wydatków na reklamę dla Restyle – marki z odzieżą gotycką?

Klient i wyzwanie

Restyle to polska marka odzieżowa z kilkunastoletnią historią, tworząca ubrania i dodatki w gotyckim, alternatywnym stylu. Ich produkty są unikalne — w dużej mierze sami odpowiadają za projektowanie i produkcję, dzięki czemu są rozpoznawalni na całym świecie. Prowadzą fanpage w języku angielskim, z silną i bardzo zaangażowaną społecznością międzynarodową.

Mimo globalnego potencjału działania marketingowe w zakresie reklam były do tej pory nieuporządkowane: prowadzone częściowo samodzielnie, z pomocą freelancerów i agencji, jednak efekty tych współprac był dalekie od oczekiwań. Reklamy wymagały optymalizacji, a reklamy w mediach społecznościowych — spójnej identyfikacji.

Cel klienta: podwoić liczbę zamówień, nie przepłacając za reklamę (Meta Ads), a przy okazji zadbać o większą rozpoznawalność marki i zaangażowanie fanów.

Wyzwanie? Alternatywny styl marki sprawiał, że część reklam mogła być uznana przez Meta za kontrowersyjne i tym samym narażona na blokady.

Nasza strategia

Współpracę rozpoczęliśmy w listopadzie 2024, początkowo na rynku polskim. Najważniejsze działania, które wykonaliśmy, to:

• Uporządkowanie konta reklamowego – ustawiliśmy kampanie pod właściwe cele i wykluczyliśmy nietrafione grupy, żeby każda złotówka pracowała na wynik.
• Segmentacja produktów – zamiast jednego, ogólnego katalogu stworzyliśmy osobne zestawy: kolekcje, kategorie i grupy produktów. Przygotowaliśmy też feedy w katalogu dopasowane do poszczególnych rynków (np. Polska, Niemcy, Wielka Brytania).
• Spójna identyfikacja wizualna – przygotowanie dedykowanych grafik dopasowanych stylistycznie do marki.
• Testy i optymalizacja – sprawdzaliśmy różne ustawienia kampanii, m.in. wyłączyliśmy większość opcji Advantage+ (zestaw automatycznych rozwiązań w reklamach Meta, które mają za zadanie „ułatwić życie reklamodawcy”) i dodaliśmy reklamy nastawione na aktywność, np. promocje postów.
• Dostosowanie do regulaminów Meta – wykluczenie najbardziej kontrowersyjnych produktów, aby zminimalizować ryzyko odrzuceń.

Stopniowo zwiększaliśmy zakres działań:

• Start w Polsce z budżetem 5 000 zł, następnie wzrost do 7 000 zł.
• Rozszerzenie na Niemcy z dodatkowym budżetem 7 000 zł.
• Wejście na rynek brytyjski z kolejnymi 7 000 zł miesięcznie.
• Równoległe testy nowych formatów reklam.

Wyniki

Już pierwsze miesiące przyniosły znaczące efekty:

• Grudzień 2024 – ROAS na poziomie 5,21 na starcie współpracy (każda złotówka wydana na reklamy generowała ponad 5 zł przychodu).

Lipiec–sierpień 2025 – ROAS wzrósł do 15,37, czyli trzykrotnie więcej niż na początku współpracy.

• Ponad 6 razy więcej zamówień, przy zachowaniu niskiego kosztu pozyskania klienta.
• Społeczność zaczęła żyć marką, więcej reakcji, więcej rozmów i jednolity wizerunek we wszystkich kampaniach Meta Ads.
• Zero odrzuconych reklam, mimo potencjalnie ryzykownych produktów i zdjęć.

Podsumowanie

Dzięki konsekwentnej optymalizacji, uporządkowaniu działań i odważnym testom przełamaliśmy bariery, które wcześniej blokowały rozwój Restyle. Wraz z czasem i rozwojem współpracy zbudowaliśmy relację opartą na zaufaniu i twardych danych, pozwalając nam poszerzać działania na kolejne rynki.

Efekty? Stabilny i dynamiczny wzrost sprzedaży, trzykrotnie wyższy zwrot z wydatków na reklamę i rosnąca społeczność, która jeszcze mocniej identyfikuje się z marką.

Chcesz, aby Twoja marka – niezależnie od tego, czy działa na rynku lokalnym, czy globalnym – osiągała podobne wyniki? Skontaktuj się z nami i porozmawiajmy o Twojej strategii.