16 września 2025

Budżet reklamowy: jak go zaplanować? Ile kosztuje Google Ads i Facebook Ads?

Zastanawiasz się, ile zainwestować w reklamę internetową? To pytanie zadają sobie niemal wszyscy przedsiębiorcy, którzy chcą skutecznie promować swój biznes online. Rozumiemy to doskonale – decyzja o podziale budżetu reklamowego między różne platformy może zadecydować o sukcesie lub porażce całej kampanii.

Fakty są jasne: Google przetwarza około 5 trylionów zapytań rocznie, co oznacza gigantyczny potencjał dla Twojego biznesu. Ale czy to oznacza, że powinieneś/-aś skupić się wyłącznie na Google Ads? Niekoniecznie.

Z naszego doświadczenia wynika, że wybór platformy zależy głównie od dwóch czynników: Twojego budżetu i celów biznesowych. Google Ads wymaga średnio 2-3 USD za kliknięcie w reklamę, podczas gdy Facebook Ads często pozwala osiągnąć kliknięcia reklamy za 0,50-1 USD. Co więcej, Facebook Ads może pochwalić się współczynnikiem konwersji na poziomie 9,21%, przewyższając 7,04% dla Google Ads.

Te liczby nie są przypadkowe. Wiążą się z faktem, że aż 53% osób wyszukuje markę, zanim podejmie decyzję zakupową. Każda platforma trafia do użytkowników na innym etapie tego procesu.

Jeśli dysponujesz budżetem kilkuset złotych miesięcznie, Facebook Ads będzie prawdopodobnie lepszym punktem startu. Przy wyższym budżecie – minimum 2500 złotych – warto rozważyć Google Ads, który mimo wyższych kosztów zapewnia dotarcie do osób aktywnie poszukujących rozwiązań.

Pomożemy Ci podjąć właściwą decyzję. Sprawdzimy, ile kosztuje Google Ads i Facebook Ads, porównamy skuteczność obu platform w różnych branżach i znajdziemy najlepszy sposób na zainwestowanie Twojego budżetu reklamowego.

Czym różnią się Google Ads i Facebook Ads?

Źródło: GrowMap

Żeby zrozumieć, dlaczego koszty między platformami tak się różnią, musisz najpierw poznać fundamentalne różnice w ich działaniu. To nie są tylko dwie różne opcje reklamowe — to kompletnie inne podejścia do docierania do klientów.

Jak działa Google Ads?

Google Ads (dawniej Google Adwords) funkcjonuje jak gigantyczna aukcja odbywająca się miliony razy dziennie. Reklamodawcy licytują słowa kluczowe i płacą za każde kliknięcie w swoją reklamę. System opiera się na modelu płatności za kliknięcie (PPC – Pay Per Click) oraz za tysiąc wyświetleń (CPM).

Kluczowa różnica? Twoja reklama pojawia się jako odpowiedź na konkretne zapytanie użytkownika. Kiedy ktoś wpisze „buty do biegania”, Twoja reklama sklepu sportowego wyświetli się jako potencjalne rozwiązanie. To oznacza, że trafiasz do osób, które już wiedzą, czego szukają.

System Google Ads oferuje wyświetlanie reklam w wielu miejscach:

w wynikach wyszukiwania Google,
w sieci reklamowej Google (miliony stron partnerskich),
na YouTube,
w aplikacjach mobilnych,
w Gmailu i mapach Google.

Największa siła Google Ads tkwi w tym, że dociera do użytkowników aktywnie poszukujących określonych produktów lub usług. To jak bycie w odpowiednim miejscu o odpowiednim czasie — gdy klient już wie, że czegoś potrzebuje.

Jak działa Facebook Ads?

Facebook Ads (obecnie Meta Ads) działa zupełnie inaczej. Zamiast odpowiadać na zapytania, platforma wykorzystuje ogromne zasoby danych demograficznych, zainteresowań i zachowań użytkowników. Reklamy wyświetlają się na Facebooku, Instagramie, Messengerze oraz w sieci partnerskiej Audience Network.

System oferuje różnorodne formaty reklam:

reklamy obrazkowe,
reklamy wideo,
reklamy karuzela,
reklamy kolekcji,
reklamy w formie relacji.

Facebook pozwala płacić za kliknięcia (CPC), wyświetlenia (CPM) lub konkretne działania użytkowników (CPA – Cost Per Action). Jego największą mocą jest precyzyjne targetowanie — możesz dotrzeć do potencjalnych klientów na podstawie wieku, płci, wykształcenia, zainteresowań, a nawet zachowań w internecie.

Fundamentalna różnica reklam w sieci Google i Facebook: moment kontaktu

Oto różnica, która ma najważniejsze znaczenie dla Twojego budżetu i strategii.

W Google Ads użytkownik widzi reklamę w momencie, gdy aktywnie szuka rozwiązania. Przykład? Ktoś wpisuje „hydraulik Warszawa awaria” o 22:00 w sobotę. Twoja reklama pojawia się dokładnie wtedy, gdy jest najbardziej potrzebna.

Facebook Ads działa odwrotnie. Użytkownik przegląda media społecznościowe — sprawdza, co u znajomych, komentuje zdjęcia, czyta newsy. Reklama pojawia się na podstawie jego profilu i zainteresowań, ale nie w odpowiedzi na konkretne poszukiwania.

Google Ads trafia do użytkowników na końcowych etapach ścieżki zakupowej — są już zdecydowani na zakup. Facebook Ads sprawdza się w budowaniu świadomości marki wśród osób, które jeszcze nie wiedzą, że potrzebują Twojego produktu.

Ta różnica tłumaczy, dlaczego koszty i efektywność obu platform mogą się tak drastycznie różnić w zależności od Twojego biznesu i celów.

Zalety i wady każdej platformy

Każda platforma ma swoje mocne i słabe strony, które w praktyce przekładają się na konkretne zyski lub straty.

Zalety Google Ads

Największą siłą Google Ads jest moment, w którym trafia do użytkownika. Kiedy ktoś wpisuje „hydraulik Warszawa awaria” o 22:00, Twoja reklama pojawia się dokładnie wtedy, gdy jest najbardziej potrzebna. To ogromna przewaga – dzięki ponad 3,5 miliarda wyszukiwań dziennie docierasz do 90% internautów na całym świecie.

System zapewnia wysoki współczynnik konwersji wynoszący 7,04%, co w praktyce oznacza, że z każdych 100 osób, które klikną w Twoją reklamę, około 7 podejmie konkretne działanie. Dla większości firm to satysfakcjonujący wynik.

Platforma oferuje również natychmiastowe efekty. Reklamy zaczynają działać niemal od razu po uruchomieniu, co oznacza, że pierwsze konwersje możesz obserwować nawet po kilku minutach. To ważne dla firm, które potrzebują szybkich rezultatów.

Wady Google Ads

Problem w tym, że Google Ads wymaga poważnych nakładów czasu i wiedzy. Konfiguracja skutecznej kampanii to nie jest zadanie na jedno popołudnie. Bez odpowiedniego doświadczenia łatwo można spalić budżet na nieskutecznych słowach kluczowych.

Szczególnie bolesne są koszty w konkurencyjnych branżach. Deweloperzy, firmy fotowoltaiczne czy jubilerzy mogą płacić nawet kilkadziesiąt złotych za jedno kliknięcie. Nie każda firma może sobie na to pozwolić, a return on investment staje się trudny do osiągnięcia.

Dodatkowo kampanie wymagają ciągłej optymalizacji. To nie jest rozwiązanie typu „uruchom i zapomnij” – musisz regularnie analizować wyniki i wprowadzać zmiany.

Zalety Facebook Ads

Facebook dociera do ponad 2 miliardów aktywnych użytkowników dziennie na świecie. W Polsce to ponad 26 milionów potencjalnych klientów – praktycznie dwie trzecie naszej populacji.

Możliwości targetowania to prawdziwa siła tej platformy. Facebook wie o swoich użytkownikach niemal wszystko – od podstawowych danych demograficznych po zainteresowania i zachowania zakupowe. Algorytmy potrafią celnie wykorzystać te informacje, pozwalając dotrzeć do osób, które prawdopodobnie zainteresują się Twoją ofertą.

Koszty są zdecydowanie przyjazne dla mniejszych budżetów. Kampanie można prowadzić już za 4,50 złotego dziennie, a średni koszt za kliknięcie jest zazwyczaj niższy niż w Google Ads. Co więcej, platforma oferuje imponujący średni współczynnik konwersji wynoszący 9,21%.

Wady Facebook Ads

Największy problem? Użytkownicy Facebooka nie przychodzą tam po to, żeby kupować. Większość z nich szuka rozrywki, kontaktu ze znajomymi czy ciekawych treści. To oznacza, że musisz najpierw przykuć ich uwagę, a potem przekonać do zakupu – co nie zawsze jest proste.

Panel reklamowy podlega częstym zmianom, co utrudnia efektywne zarządzanie kampaniami. Dodatkowo platforma wymaga tworzenia atrakcyjnych materiałów wizualnych – bez względu na typ kampanii musisz więc inwestować w grafiki lub wideo. Facebook traci użytkowników na rzecz platform takich jak TikTok, co może wpłynąć na przyszłą skuteczność kampanii.

Jak więc wybrać właściwą platformę? To zależy od Twoich celów i specyfiki biznesu.

Ile kosztuje reklama w Google Ads i Facebook Ads?

Przedsiębiorcy często pytają: „Ile naprawdę muszę wydać, żeby zobaczyć efekty?”. Odpowiedź nie jest prosta, bo koszty Gogle Ads i Facebook Ads zależą od wielu czynników, ale możemy podać Ci konkretne liczby, które pomogą zaplanować budżet.

Średni koszt kliknięcia (CPC)

Facebook Ads oferuje niższy średni CPC wynoszący około 2,90 zł, podczas gdy w Google Ads stawki wahają się od kilkudziesięciu groszy do kilkudziesięciu złotych.

Te różnice nie są przypadkowe. Google Ads trafia do użytkowników aktywnie poszukujących rozwiązań, Facebook Ads buduje świadomość wśród osób, które jeszcze nie wiedzą, że potrzebują Twojego produktu.

Oprócz CPC możesz też płacić za tysiąc wyświetleń (CPM). Ten model sprawdza się szczególnie dobrze w kampaniach brandingowych.

Facebook Ads i Google Ads: cennik w zależności od branży

Przeanalizujmy teraz koszty kampanii dla różnych branż. Różnice są ogromne:

Najdroższe sektory:

Usługi finansowe – CPC może wynosić nawet 15,52 zł (za kliknięcie) na Facebook Ads i 24,78 zł na Google Ads,
Usługi prawne – średni koszt kliknięcia to około 27,79 zł w Google Ads,
Usługi konsumenckie – CPC na poziomie 26,35 zł w Google Ads.

Tańsze branże:

Odzież – 1,85 zł na Facebooku,
Podróże – 2,59 zł na Facebooku,
E-commerce – średnio 4,78 zł w Google Ads.

Dlaczego takie różnice w kosztach reklam? Konkurencja. W finansach jeden klient może przynieść tysiące złotych zysku, więc firmy są gotowe płacić więcej za kliknięcie.

Minimalne budżety kampanii

Facebook Ads wymaga minimalnego dziennego budżetu 15-20 zł dla kampanii nastawionych na kliknięcia. Kampanie zorientowane na wydarzenia (np. instalacje aplikacji) potrzebują minimum 20-40 zł dziennie.

Cennik Google Ads oficjalnie nie ma ustalonego progu, ale z praktycznego punktu widzenia skuteczne kampanie Google Ads potrzebują miesięcznego budżetu w przedziale 4-12 tysięcy zł. Małe firmy powinny zaplanować minimum 2000-3000 złotych miesięcznie. Niższy budżet rzadko przynosi satysfakcjonujące efekty.

Pamiętaj też, że Google pozwala określić średni dzienny limit wydatków. Faktyczne dzienne koszty reklamy Google Ads mogą go przekroczyć, ale w skali miesiąca nie wydasz więcej niż ustalony budżet.

Jak dopasować platformę do celów marketingowych?

Decyzja o wyborze platformy reklamowej powinna wynikać bezpośrednio z celów Twojego biznesu. Każda platforma ma swoje mocne strony, ale sukces zależy od dopasowania narzędzia do tego, co chcesz osiągnąć.

Reklama nastawiona na sprzedaż

Dla przedsiębiorców nastawionych na natychmiastowe rezultaty sprzedażowe, Google Ads okazuje się zwykle lepszym wyborem. Platforma doskonale sprawdza się w docieraniu do użytkowników, którzy aktywnie poszukują określonych produktów lub usług. Wyszukiwarka Google trafia do osób znajdujących się na końcowych etapach ścieżki zakupowej, które są już gotowe do podjęcia decyzji i dokonania zakupu.

Kampanie produktowe wyświetlają zdjęcia produktów i ceny ponad zwykłymi wynikami wyszukiwania, co jest szczególnie skuteczne w branżach takich jak elektronika, odzież czy wyposażenie domu.

Dla firm lokalnych sytuacja jest jeszcze bardziej oczywista. Hydraulik, elektryk czy pomoc drogowa – wszystkie te usługi łączy jedno: klient potrzebuje pomocy „tu i teraz”. Kiedy ktoś wyszukuje „hydraulik Warszawa 24h”, pojawienie się z reklamą w internecie w takiej chwili znacząco zwiększa szansę na pozyskanie zlecenia.

Budowanie świadomości marki

Facebook Ads to z kolei platforma, którą polecamy firmom stawiającym na długoterminowe budowanie rozpoznawalności. Zaawansowane możliwości targetowania na podstawie danych demograficznych, zainteresowań i zachowań pozwalają dotrzeć do precyzyjnie określonej grupy odbiorców.

Platforma sprawdza się doskonale dla marek z branż lifestylowych, modowych czy technologicznych. Wizualne formaty reklamowe, takie jak wideo czy stories, umożliwiają skuteczne opowiadanie historii marki i budowanie zaangażowania użytkowników.

Facebook Ads oferuje również niższy koszt wejścia, co czyni go atrakcyjnym wyborem dla małych i średnich firm z ograniczonym budżetem. Wprowadzasz na rynek nowy produkt? Kierujesz ofertę do grupy odbiorców, która nie wie o istnieniu Twojego rozwiązania? Facebook Ads pomoże wygenerować popyt.

Remarketing i powracający klienci

Remarketing to jeden z najskuteczniejszych sposobów wykorzystania budżetu reklamowego. Zarówno Google Ads, jak i Facebook Ads oferują zaawansowane opcje remarketingu, które warto uwzględnić w strategii marketingowej.

Google Ads umożliwia wyświetlanie reklam użytkownikom, którzy odwiedzili Twoją stronę, podczas przeglądania innych witryn w sieci Google. Obejmuje to remarketing w sieci wyszukiwania, sieci reklamowej oraz dynamiczny remarketing dla sklepów z kontem Google Merchant Center.

Facebook Ads, dzięki zainstalowanemu Pixelowi, śledzi zachowanie użytkowników i wyświetla im spersonalizowane reklamy na platformach takich jak Facebook czy Instagram. Jest szczególnie skuteczny w przypadku porzuconych koszyków – reklama przypominająca może „sprowadzić” użytkownika z powrotem do Twojego sklepu.

Remarketing zwiększa CTR (współczynnik klikalności) i liczbę konwersji, ponieważ reklamy są dokładnie dopasowane do osób, które wcześniej wyraziły zainteresowanie Twoją ofertą. Najlepszym rozwiązaniem jest łączenie remarketingu na obu platformach, co zwiększa szansę na dotarcie do wszystkich potencjalnych klientów.

Czy warto łączyć Google Ads i Facebook Ads?

Odpowiedź rzadko kiedy brzmi: „tak” lub „nie”. Częściej zależy to od konkretnej sytuacji Twojego biznesu.

Kiedy łączenie ma sens?

Wykorzystanie obu platform pozwala dotrzeć do użytkowników na różnych etapach ścieżki zakupowej. Reklama w systemie Google Ads trafia do osób aktywnie poszukujących rozwiązań, Facebook Ads buduje świadomość marki. Strategia wielokanałowa umożliwia precyzyjniejsze targetowanie reklam oraz zwiększa szansę na dotarcie do wszystkich potencjalnych klientów.

Ale uwaga – nie rób tego, jeśli masz ograniczony budżet. Lepiej skutecznie opanować jedną platformę niż przeciętnie obsługiwać dwie.

Jak dzielić budżet między platformy?

Przykładowy miesięczny podział budżetu kampanii Google Ads i Facebook Ads może wyglądać następująco:

Reklama Google Ads: 2000 PLN (60%)
Reklama Facebook Ads: 1000 PLN (30%)
Retargeting: 500 PLN (10%)
Całkowity koszt: 3500 PLN

Kluczowe jest jednak elastyczne podejście. Regularnie analizuj wyniki moich klientów i przesuwaj środki tam, gdzie przynoszą lepsze rezultaty. To nie jest strategia „ustaw i zapomnij”.

Spójność przekazu – podstawa sukcesu

Jednym z dużych błędów popełnianych przy tworzeniu kampanii są różne komunikaty na różnych platformach. Spójny przekaz we wszystkich kanałach wzmacnia wizerunek marki i zwiększa zaufanie klientów.

Wykorzystuj te same materiały reklamowe, dostosowując je do specyfiki danej platformy. Dzięki temu ograniczysz nakłady pracy i stworzysz jednolity obraz marki w internecie. Jak każde skuteczne działanie – jest to proste, ale niełatwe.

Koszt reklamy w Google i na Facebooku: Podsumowanie

Decyzja o budżecie reklamowym nie musi być skomplikowana, ale wymaga przemyślanego podejścia. Największe błędy popełniają firmy, które wybierają platformę na podstawie mody czy opinii znajomych, a nie własnych potrzeb biznesowych.

Prawda jest taka: nie ma uniwersalnego rozwiązania. To, co działa dla jednej firmy, może się nie sprawdzić u Ciebie. Dlatego zamiast szukać idealnej platformy, skup się na zrozumieniu swojego klienta i tego, gdzie go znajdziesz.

Jeśli Twoi potencjalni klienci aktywnie szukają rozwiązań, które oferujesz, kampania reklamowa Google Ads będzie naturalnym wyborem. Jeśli musisz najpierw pokazać im, że mają problem, który możesz rozwiązać, Facebook Ads da Ci lepsze możliwości.

Budżet też ma znaczenie, ale nie w sposób, o którym większość ludzi myśli. Nie chodzi tylko o to, ile możesz wydać miesięcznie. Chodzi o to, czy możesz utrzymać kampanie wystarczająco długo, żeby zobaczyć efekty i je zoptymalizować. Lepiej prowadzić jedną dobrze skonfigurowaną kampanię przez pół roku niż próbować wszystkiego naraz przez dwa miesiące.

Co z łączeniem platform? Tak, może przynieść lepsze efekty, ale tylko jeśli masz odpowiednie zasoby – nie tylko finansowe, ale też czasowe i kompetencyjne. Zarządzanie kampaniami reklamowymi na dwóch platformach to nie jest dwa razy więcej pracy. To często trzy czy cztery razy więcej.

Nasza rada? Zacznij od jednej platformy. Naucz się jej dobrze. Osiągnij stabilne wyniki. Dopiero wtedy rozważaj ekspansję. A jeśli nie wiesz, od czego zacząć, pomyśl o ostatnim kliencie, którego pozyskałeś/-aś. Jak Cię znalazł? To może być Twoja najlepsza wskazówka. Możesz też skorzystać z pomocy agencji takiej jak digitalk – w końcu prowadzenie kampanii Google Ads i Facebook Ads to nasza specjalność!